Acceso al mercado latinoamericano: el desafío para las pequeñas empresas de biotecnología y tecnología médica

30 de diciembre, 2019

América Latina es un mercado atractivo para las ciencias de la vida y la industria de la salud, dada su creciente y diversa economía. Esta región comprende 27 países y un mercado potencial de casi 700 millones de personas.

Sin embargo, los diferentes marcos legales e institucionales hacen que el acceso al mercado para pequeñas y medianas empresas sea difícil y costoso. Además, comprender mercados regionales tan diversos es un desafío para cualquier empresa que busque ingresar a América Latina.

Curiosamente, las diferencias culturales, lingüísticas e idiosincráticas son importantes cuando se trata con las autoridades regionales. Por lo tanto, comprender estas diferencias locales marca la distinción entre un proceso exitoso y tedioso para ingresar al mercado.


Conocer y comprender los mercados regionales es la clave del éxito.

Una cantidad considerable de profesionales latinoamericanos en los campos de la medicina, la biología y la farmacia han adquirido experiencia en Europa y Estados Unidos. Estos científicos creativos están entrenados para entregar resultados de alto impacto como gerentes de proyectos independientes y proactivos.

Muchos de ellos han regresado a sus países, estableciendo una red robusta en diversos campos. Poseen los conocimientos para acercarse a socios académicos, gubernamentales y comerciales confiables para lograr estrategias competitivas y a largo plazo. Tienen las habilidades para empoderar a emprendedores e innovadores en América Latina.

Luego, las firmas de consultoría especializadas están surgiendo con un conocimiento completo de los mercados regionales y una sólida formación científica. Para el beneficio de los pacientes locales, estos talentosos asesores pueden guiar a las empresas innovadoras, desarrollar estrategias comerciales exitosas e investigaciones clínicas de alto impacto.

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